Contohsaran dan simpulan pada makalah karya ilmiah laporan kelompok pada saat membuat makalah karya tulis atau laporan penelitian maka salah satu bagian yang penting yaitu kesimpulan dan saran yang harus dibuat baik sesuai dengan format baku dari pembuatan makalah yang baik. Semoga artikel ini bisa bermanfaat untuk anda. PT Samudera Indonesia adalah perusahaan logistik dan transportasi cargo terintegrasi yang berdiri mulai tahun 1964 dan sudah berjaya lebih dari setengah abad. PT. Yasa Wahana Tirta Samudera di bawahi oleh PT. Samudera Indonesia Tangguh yang (Perseroan) merupakan perusahaan induk dari kelompok usaha Adapunhal-hal yang dilakukan seorang financial advisor adalah sebagai berikut: • Untuk membantu masalah keuangan secara pribadi. • Membuat perencanaan tertentu agar dapat mencapai tujuan yang diinginkan. • Melatih klien dan memberikan saran tentang opsi investasi dan risikonya. Vay Tiền Nhanh Ggads. Jadi, Anda telah memutuskan untuk mengambil risiko dan menjadi seorang pengusaha. Selamat! Ini adalah pencapaian besar dan sesuatu yang harus dirayakan. Tapi sekarang apa? Langkah selanjutnya adalah memastikan bahwa bisnis Anda siap untuk sukses sejak awal. Ini berarti segalanya, mulai dari memilih struktur bisnis yang tepat hingga membangun tim pembunuh dan mengembangkan sistem yang akan membantu Anda meningkatkan skala. Mungkin banyak yang harus dilakukan, tetapi jangan khawatir—kami di sini untuk membantu. Dalam posting blog ini, kami akan membagikan saran untuk wirausahawan baru, sehingga Anda dapat mulai menjalankan dan meningkatkan skala bisnis Anda seperti seorang pada kompetensi intiSebagai wirausahawan baru, Anda mungkin tergoda untuk mencoba melakukan semuanya sendiri. Tetapi untuk meningkatkan skala bisnis Anda, penting untuk fokus pada kompetensi inti Anda dan mendelegasikan atau mengalihdayakan inti Anda adalah hal-hal yang Anda lakukan lebih baik daripada orang lain. Mereka adalah keterampilan dan kemampuan unik yang membuat Anda dan bisnis Anda sangat diperlukan. Ketika Anda fokus pada kompetensi inti Anda, Anda dapat menciptakan keunggulan kompetitif yang akan membantu Anda meningkatkan skala bisnis Anda mengidentifikasi kompetensi inti Anda, penting untuk mendelegasikan atau mengalihdayakan yang lainnya. Ini akan memungkinkan Anda untuk fokus pada hal-hal yang hanya dapat Anda lakukan dan yang akan memiliki dampak terbesar pada bisnis orang yang tepatSaran terbaik untuk pengusaha baru dalam hal perekrutan adalah selalu mempekerjakan orang yang tepat. Ini berarti meluangkan waktu untuk mewawancarai setiap calon potensial dan mengenal mereka secara pribadi. Penting juga untuk memastikan bahwa mereka memiliki keterampilan dan kualifikasi yang Anda Anda menemukan orang yang tepat, penting untuk memelihara hubungan itu. Ini berarti memberi mereka pelatihan, dukungan, dan kesempatan yang memadai untuk berkembang. Ketika Anda melakukan ini, Anda akan membuat tim yang kuat yang akan membantu Anda menskalakan bisnis Anda dengan pada alat dan teknologi yang tepatJika Anda ingin meningkatkan skala bisnis Anda, Anda perlu berinvestasi pada alat dan teknologi yang tepat. Ini berarti menemukan perangkat lunak yang tepat untuk membantu Anda mengelola bisnis, mengotomatiskan tugas sedapat mungkin, dan menggunakan data untuk mendorong pengambilan pertama adalah menemukan perangkat lunak yang tepat untuk membantu Anda mengelola bisnis Anda. Ada banyak pilihan di luar sana, jadi luangkan waktu untuk meneliti apa yang tersedia dan temukan yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda. Setelah Anda memiliki perangkat lunak yang tepat, Anda dapat mulai mengotomatiskan tugas sedapat mungkin. Ini akan membebaskan waktu Anda sehingga Anda dapat fokus pada tugas yang lebih gunakan data untuk mendorong pengambilan keputusan. Kumpulkan data tentang segala hal mulai dari perilaku pelanggan hingga angka penjualan dan gunakan untuk menginformasikan keputusan Anda tentang di mana harus memfokuskan upaya Anda. Dengan menggunakan data untuk memandu keputusan Anda, Anda dapat memastikan bahwa Anda selalu mengerjakan hal yang paling penting dan memanfaatkan waktu Anda sebaik strategi pemasaranSebagai pengusaha baru, salah satu saran terbaik yang dapat Anda ikuti adalah membuat dan menerapkan strategi pemasaran. Ini akan membantu memastikan bahwa skala bisnis Anda secara efektif dan Anda perlu menentukan target pasar Anda. Siapa pelanggan potensial Anda? Kebutuhan apa yang mereka miliki yang dapat ditangani oleh produk atau layanan Anda? Bagaimana Anda akan menjangkau mereka? Setelah Anda mengetahui siapa target pasar Anda, buat pesan yang sesuai dengan kebutuhan dan kekhawatiran mereka. Pesan Anda harus jelas, ringkas, dan berbagai cara untuk mencapai target pasar Anda. Beberapa saluran umum termasuk iklan berbayar, media sosial, pemasaran konten, pemasaran email, dan pemasaran rujukan. Sangat penting untuk bereksperimen dengan saluran yang berbeda untuk melihat apa yang terbaik untuk bisnis pemasaran dapat dengan cepat menjadi mahal. Itulah mengapa penting untuk membuat anggaran dan menaatinya. Tentukan berapa banyak yang ingin Anda keluarkan untuk pemasaran setiap bulan atau kuartal, lalu lacak hasilnya sehingga Anda dapat mengikuti kiat-kiat ini, Anda akan berhasil meningkatkan skala bisnis Anda!Menekan biayaJika Anda ingin meningkatkan skala bisnis Anda, salah satu saran terbaik adalah menjaga biaya tetap rendah. Ini berarti meminimalkan pengeluaran Anda dan menekan biaya pengeluaran yang tidak perlu. Perhatikan anggaran Anda dan lihat di mana Anda dapat menguranginya. Apakah Anda benar-benar membutuhkan ruang kantor itu atau dapatkah Anda bekerja dari rumah? Apakah ada area lain di mana Anda dapat memangkas pengeluaran Anda?Otomatisasi sebanyak mungkin. Teknologi dapat membantu Anda menghemat waktu dan uang dengan mengotomatiskan tugas yang seharusnya dilakukan secara manual. Misalnya, Anda dapat menggunakan sistem faktur online untuk menghemat waktu dalam tugas penagihan dan tugas-tugas yang tidak penting. Jika ada tugas yang tidak perlu Anda lakukan sendiri, pertimbangkan untuk mengalihdayakannya untuk menghemat waktu dan uang. Misalnya, Anda dapat menyewa asisten virtual untuk menangani pertanyaan layanan pelanggan atau tugas pemasaran media menjaga overhead tetap rendah, Anda akan membebaskan lebih banyak sumber daya yang dapat Anda investasikan kembali untuk meningkatkan skala bisnis Anda. Jadi jika Anda sedang mencari cara untuk memotong biaya dan menghemat uang, tips ini akan membantu Anda pada pelangganJika Anda ingin meningkatkan skala bisnis Anda, Anda harus fokus pada pelanggan Anda. Ini mungkin tampak seperti akal sehat, tetapi begitu banyak pengusaha terjebak dalam kesibukan sehari-hari menjalankan bisnis mereka sehingga mereka lupa untuk menjaga pelanggan mereka tetap tentang apa yang dibutuhkan dan diinginkan pelanggan Anda, dan bagaimana Anda dapat menyampaikannya kepada mereka lebih baik daripada orang lain. Apa poin rasa sakit yang mereka coba selesaikan? Apa kebutuhan mereka yang belum terpenuhi? Jika Anda dapat memberikan solusi yang memenuhi kebutuhan tersebut lebih baik daripada orang lain, Anda akan berada dalam posisi yang bagus untuk meningkatkan skala bisnis lupa bahwa pelanggan Anda yang sudah ada adalah aset terbaik Anda dalam hal penskalaan bisnis Anda. Merekalah yang akan menyebarkan berita tentang produk atau layanan Anda, dan kemungkinan besar mereka akan membeli dari Anda lagi di masa mendatang. Jadi, pastikan Anda merawat mereka dan memberi mereka apa yang mereka inginkan. Jika Anda melakukannya, mereka akan membantu Anda membawa bisnis Anda ke tingkat berinovasiDalam dunia bisnis saat ini, satu-satunya cara untuk bertahan adalah terus berinovasi. Baik itu datang dengan produk, layanan, atau cara baru untuk melakukan sesuatu, Anda harus selalu mencari cara untuk meningkatkan bisnis terbaik untuk wirausahawan baru adalah selalu memikirkan bagaimana mereka dapat berinovasi dan meningkatkan bisnis mereka. Jangan takut untuk mengambil risiko dan mencoba hal baru - ini adalah satu-satunya cara Anda dapat meningkatkan skala bisnis Anda dan tetap menjadi yang terdepan dalam adalah apa yang akan membantu Anda mengembangkan bisnis Anda dan mencapai ketinggian baru. Jadi jangan pernah berhenti memikirkan cara untuk membuat bisnis Anda lebih baik, dan selalu bersedia mengambil risiko dan mencoba hal baru. Ini adalah satu-satunya cara untuk memastikan kesuksesan jangka panjang Anda sebagai kerasJika Anda ingin sukses sebagai pengusaha, Anda harus mau bekerja keras. Itu berarti menghabiskan waktu berjam-jam, berkorban, dan selalu bersedia bekerja lebih saja, bekerja keras tidak menjamin kesuksesan. Tetapi jika Anda tidak mau berusaha, Anda tidak mungkin mencapai tujuan jika Anda serius ingin mengembangkan bisnis Anda, pastikan Anda siap bekerja keras. Ini mungkin tidak mudah, tetapi pada akhirnya akan aset untuk mengembangkan bisnisSebagai wirausahawan baru, salah satu saran terbaik yang dapat Anda terima adalah menyewa aset daripada membelinya langsung. Ini akan membantu Anda menskalakan bisnis Anda secara lebih efektif dan menekan biaya Anda menyewa aset, Anda hanya perlu membayarnya saat Anda membutuhkannya. Ini berarti Anda dapat dengan mudah menambah atau mengurangi penggunaan aset saat bisnis Anda naik atau turun. Selain itu, menyewa aset bisa lebih hemat biaya daripada membelinya langsung, terutama jika Anda hanya perlu menggunakan aset untuk waktu yang keseluruhan, menyewa aset umumnya merupakan strategi yang baik untuk pengusaha baru yang ingin meningkatkan skala bisnis mereka secara efektif. Ini dapat membantu menekan biaya dan memberi Anda fleksibilitas untuk menyesuaikan penggunaan aset seiring pertumbuhan bisnis Anda. Memulai bisnis kadang seperti mencari jodoh. Ketemu yang cocok itu gampang – gampang susah. Terlalu nekat, resiko kena tolak. Terlalu banyak berpikir, keburu diambil orang. Sama seperti menjalankan bisnis, terlalu banyak teori justru memusingkan dan malah menghambat niat bisnis Anda. Ketika Anda memutuskan untuk memulai sebuah bisnis baik secara offline atau online, berarti Anda sudah harus memikirkan tentang bagaimana step by step memulai dan mengembangkannya. Dalam artikel kali ini, Anda akan diajak untuk mengetahui langkah-langkah jitu untuk memulai bisnis agar tepat kita Perhatikan Kebutuhan di Sekitar AndaPerhatikan Kebutuhan di Sekitar Anda via umum, bisnis selalu berawal dari kebutuhan maupun keluhan. Perhatikan apa yang sedang dibutuhkan atau yang dikeluhkan orang disekitar Anda, baik berupa barang maupun jasa. Contoh sederhananya adalah bila tempat kerja Anda di lantai 3 gedung perkantoran. Sementara untuk fotocopy terlalu jauh dan harus keluar gedung, artinya ada kebutuhan mesin fotocopy di dalam area perkantoran tersebut. Ini merupakan sebuah peluang bagi Manfaatkan Sumber Daya dan Modal Yang AdaManfaatkan Sumber Daya dan Modal Yang Ada via menemukan kebutuhan, mulailah berburu sumber daya, baik barang maupun jasa. Misalnya mesin fotocopy. Untuk pengadaan barang tentu membutuhkan modal yang cukup. Modal uang bisa dicari melalui pinjaman dari teman, orang tua, saudara yang mempercayai Anda. Modal barang pun dapat dipinjam melalui metode konsinyasi apabila sudah beda lagi dengan jasa. Anda tidak perlu modal, tetapi penguasaan pasar. Kalau memang tidak ada modal uang sama sekali, buatlah usaha dalam bentuk jasa karena usaha bidang jasa relatif aman dan cukup pakai modal barang yang sudah Anda miliki seperti komputer maupun Tentukan LokasiTentukan Lokasi via berikutnya adalah cari lokasi yang stategis. Lokasi strategis ini dalam artian dapat dijangkau dari berbagai penjuru dengan mudah. Tahapan awalnya adalah dengan menjawab pertanyaan iniApakah Anda mau memulai bisnis secara online atau di offline dulu? Saat Anda memutuskan untuk berbisnis online, tentu Anda bisa mulai dengan lebih murah karena Anda tidak perlu menyewa toko atau kantor yang relatif lebih mahal. Akan tetapi, bukan berarti dalam pengembangannya, Anda nanti tidak perlu punya lokasi fisik di dunia nyata. Begitu pula sebaliknya ketika Anda memutuskan untuk memulai bisnis secara offline. Kembangkan bisnis offline Anda dengan memanfaatkan teknologi juga 7 Ide Bisnis Digital yang Menguntungkan & Punya Prospek!4. Percaya Diri Saat MemasarkanPercaya Diri Saat Memasarkan via memulai bisnis, kendala paling besar adalah memasarkan produk barang atau jasa yang Anda miliki. Rasa takut atau tidak percaya diri merupakan salah satu yang menyebabkan untuk menunda memasarkan produk yang Anda tawarkan. Padahal kunci sukses suatu bisnis adalah proses memasarkan. Maka begitu Anda mempersiapkan produk, sumber daya dan lokasi, beranikan diri untuk menawarkan produk kata lain berani menanggung resiko apabila tidak ada yang memperhatikan atau malah mencemoohkan produk yang Anda tawarkan. Anda harus konsisten dengan apa yang Anda tawarkan. Buktikanlah kepada pelanggan bahwa apa yang Anda pasarkan itu dibutuhkan dan menjadi solusi atas permasalahan yang Tanam KepercayaanJagalah kepercayaan para pelanggan yang telah menggunakan barang atau jasa yang Anda berikan. Tanamkan pada mereka bahwa produk yang Anda ciptakan adalah produk yang layak untuk mereka konsumsi atau pergunakan. Pastikan layanan dan pelayanan Anda adalah layanan terbaik yang Anda Juallah BenefitMemasarkan adalah aktifitas wajib bagi para entrepreneur. Jika Anda memiliki kompetitor yang menjual produk serupa seperti apa yang Anda tawarkan, pada akhirnya Anda akan menjual dengan harga pas-pasan, bahkan menjual dengan harga dibawah rata-rata. Tentunya Anda tidak ingin terjebak dalam persaingan harga seperti di atas, bukan? . Padahal ada banyak sekali faktor yang mempengaruhi sebuah pembelian selain harga, misalnya adalah benefit. Tawarkan nilai benefit melebihi harga yang Anda berikan sehingga Anda tidak perlu terjebak dalam persaingan Kontrol Jalannya Usaha Anda Pada awal-awal Anda menjalankan bisnis, alangkah baiknya jika Anda kerjakan sendiri dulu. Dengan kata lain Anda melakukannya dengan tenaga yang Anda miliki dan memanfaatkan sumber daya yang ada. Saat Anda sudah merasakan kewalahan dan membutuhkan bantuan orang lain, bolehlah Anda cari partner untuk menjalankan dan mengembangkan usaha Anda. Ketika merekrut karyawan, pastikan kondisi Anda sudah mulai menghasilkan revenue dan stabil agar karyawan bisa semangat untuk bekerja dan menciptakan hal – hal Pinjam MeminjamPengusaha pemula biasanya kesulitan untuk menjalankan usahanya karena keterbatasan modal. Ketika muncul situasi tak terduga seperti kebanjiran order, atau ketetapan pemerintah dalam penggajian karyawan, maka meminjam uang adalah faktor fleksibel yang harus menjadi pertimbangan Anda. Pastikan perjanjian pinjam meminjam ada hitam di atas putihnya dan memiliki poin-poin yang jelas bagi kedua belah Kembangkan Strategi, Rencana, dan Ide yang KreatifBrainstorming otak anda untuk terus menerus menelurkan ide-ide untuk bisnis Anda lebih kreatif. Baik dari segi produk, pengelolaan modal, promo hingga rencana – rencana kreatif lain yang lebih juga Apa itu Bisnis Model Canvas? Elemen, Contoh & Cara Membuat10. Gunakan Revenue Pertama dengan CerdasSaat Anda memutuskan untuk menjadi seorang pengusaha, berarti Anda harus siap menginvestasikan kembali sebagian dari laba atau keuntungan yang telah Anda dapatkan. Jangan terlena dengan revenue yang Anda dapatkan. Mulailah dengan memisahkan rekening pribadi Anda dengan rekening bisnis Fokusfokus via bisnis tidak boleh setengah – setengah. Godaan para pebisnis pemula adalah sudah merasa memiliki pendapatan yang banyak, sudah ada yang menjalankan, mereka mencoba untuk membuka bisnis yang kedua. Ini merupakan kesalahan fatal bagi pengusaha pemula. Fokuslah untuk mengembangkan bisnis dan produk turunan Bergabunglah dengan Komunitas BisnisKomunitas Bisnis via Komunitas Tangan Di AtasSebelumnya pasti dari kita sudah sangat akrab mendengar kata komunitas, bahkan menjadi salah satu anggota dalam satu komunitas tertentu. Komunitas memang dijadikan sebagai sarana berbagi informasi penting tentang berbagai hal yang berhubungan dengan komunitas dan lingkungan itu komunitas dibentuk untuk memenuhi kebutuhan masyarakat akan berkumpul dan mendapatkan informasi yang semakin hari semakin kaya ini. Terlebih dengan berkembangnya teknologi kini komunitas bisa kita jumpai melalui media online. Lihat saja sudah berapa ratus atau ribu komunitas yang dibentuk di media online, mulai dari Facebook, Twitter, Instagram dan lain sebagainya. Komunitas bisnis dalam jangka panjang akan mendorong kemajuan usaha Anda, sehingga akan berdampak pada peningkatan omzet komunitas yang memiliki sifat keanggotaan secara terbuka, seperti Komunitas Tangan Di Atas. Biasanya di komunitas ini banyak ilmu yang bisa didapatkan. Anda juga akan belajar bersama dengan orang lain. Manfaat bergabung dengan komunutas ini adalah akan mendapat teman baru dan bisa berbagi pengalaman dan cerita. banyak pengusaha sukses maupun yang baru memulai usahanya bergabung dengan Carilah Mentor BisnisCarilah mentor bisnis via suksesnya para pengusaha, ada mentor bisnis yang handal untuk membantunya tetap berhasil dalam perjalanannya. Mereka tidak ragu untuk merogoh kantong yang dalam untuk membayar mentor bisnis. Mereka sadar tidak semua keahlian dan pengetahuan dimilikinya. Mentor memberikan banyak saran baik untuk kinerja diri sendiri maupun kinerja tim. Anda sadar bahwa setiap masalah tidak bisa dihadapi sendiri dan tidak semua orang terdekat bisa secara pasti membantu memberi solusi pada masalah yang sedang dihadapi. Maka dari itu dibutuhkan mentor yang handal dan cerdas.“Fokuslah! Satu bisnis cukup untuk membuatmu kaya. Solaria cuma rumah makan, tetapi omzetnya di atas 100 Milyar per bulan.” -Jaya Setiabudi-Kalau Anda bersungguh-sungguh ingin mencari inspirasi bisnis dan ingin mengembangkan bisnis secara advance, silahkan klik>>Dapatkan strategi bisnis terampuh di sini Adapun saran-saran yang dapat di peroleh oleh perusahaan untuk meningkatkan penjualan yaitu 1. Kepada rumah makan Mbak Daeng Alauddin Makassar agar menerapkan inovasi dan tingkatkan variasi baik dari segi rasa, bentuk maupun kemasan. Sehingga dapat memberikan daya tarik kepada konsumen. 2. Kelemahan perusahaan diantisipasi dengan peluang yang ada, antara lain meningkatkan pelayanan yang lebih cepat, memperluas tempat parkir, menjaga kualitas makanan. Dampak dari ancaman diatasi dengan memanfaatkan kekuatan, antara lain mempertahankan rasa masakan yang bervariasi, khas dengan disesuaikan harga, ruangan yang luas dan memanfaatkan teknologi dengan baik dalam memasarkan produk. 3. Bagi peneliti selanjutnya, hasil penelitian ini dapat dilanjutkan dengan mengembangkan penelitian lainnya mengenai strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan dengan menggunakan pendekatan analisis SWOT atau pendekatan lainnya. 50 DAFTAR PUSTAKA Assauri, Sofian. 2004. Manajemen Pemasaran. Jakarta. Rajawali Press. Athoillah, anton. 2010. Dasar-dasar Manajemen. Pustaka Setia. Basu, Swastha. 1995. Pengantar Bisnis Moderen. Edisi Ke Tiga. Liberti. Yogyakarta Chandra, Gregorius. 2002. Strategi Dan Program Pemasaran. Edisi I. Andi. Yogyakarta David .2002. Manajemen strategiKonsep. Feibe Kereh, Dkk, 2018. Analisis Strategi Motor Yamaha Mio pada PT Hasjrat Abadi Outlet Yamaha Samratulangi, Jurnal Emba Giatno. 2015. Analisis Strategi pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Batik Di Batik Putra Laweyan. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Universitas Muhammadiyah surakarta Gugup, kismono. 2001. Bisnis Pengantar. Yogyakarta. BPFE Hamidi. 2004. Metode Penelitian Kualitatif Aplikasi Praktis Pembuatan Proposal Laporan Penelitian. Press. Hastuti. 2010. Analisis Penerapan Pemasaran dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Roti pada CV Jordan Bakery Di Landasan Banjar Baru. Jurnal Ilmiah Ekonomi Bisnis Universitas Achmad Yani Banjr Masin Kotler, philip. 1987. Manajemen Pemasaran. Edisi Indonesia. Erlangga. Jakarta Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran Jilid II. Penerbit PT Indeks Jakarta. Laksana. Fajar 2008. Manajemen Pemasaran Pendekatan Peraktis. Edisi Pertama. Cetakan Pertama. Graha Ilmu. Yokyakarta Ludmila Bahmane. 2017. A Turbulent Business Enviroment As A Criteria Of Optimal Straregy To Enter International Markets. Conference on innovations in science and education. Lupiyoadi & Hamdani.2006. Manajemen Pemasaran Jasa Edisi ke 2. Penerbit salemba Empat. Jakarta Moleong, j, Lexy. 2006. Metodologi Penelitian Kualitatif. Bandung. Remaja Rosdakarya 51 Philip, Kotler. 2002. Manajemen Pemasaran. Edisi Millenium. Jilid 2. PT. Prenhallindo. Jakarta Rangkuti, Freddy. 2014. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta. Pustaka Utama. Rangkuti, Freddy.2006. Riset Pustaka Utama. Jakarta Rangkuti, Freddy.2006. Teknik Mengukur dan Strategi Meningkatkan Kepuasan Pelanggan. Jakarta. Penerbit PT Gramedia Pustaka Utama. Rismansyah. 2017. Analisis Strategi Produk Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan PT. HTI Bumi Persada Banyuasin. Jurnal Media Wahana Ekonomika. Vol. 13 Sanjaya RS. 2017. Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Omset Penjualan untuk Usaha Aqiqah pada Laz Nurul Hayat Medan. Universitas Islam Negeri Sumatra Utara. Sedarmayanti. 2014. Manajemen Strategi. Bandung. PT Refika Aditama. Siagian, Sondang. 1995. Teori motivasi dan Aplikasinya. PT. Rineka Cipta. Jakarta. Siti Fatonah. 2017. The Impact Of Market Orientation And Marketing Strategies On Performance Of Smes In Batik Industry. International Journal of Civil Engineering and technology IJCIET Sunarti, Dkk. 2015. Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM Studi pada Batik Di Ajeng Solo. Jurnal Administrasi Bisnis Vol. 29 Sunyoto, Danang. 2013. Manajemen Pemasaran. Yogyakarta. CAPS Syamsuri.2010. Analisis Penerapan Strategis pada Rumah Makan Ayam Bakar Solo Cabang Malang. Jurnal Skripsi universitas islam Negeri Maulan Malik Ibrahim Malang Umar, Husain. 2003. Riset Pemasaran Dan Prilaku Konsumen. Jakarta. Gramedia Pustaka Utama Umiyati idris. 2018. Marketing Environment and Marketing Mix, The Basic Factors in Increasing Sales Performance Survey on Agribusiness Small andMedium Enterpreses. Journal of Economics and Busuness L A M P I R A N 53 Lampiran 1 WAWANCARA I Daftar pertanyaan wawancara Informan Kapten Penjualan Cabang Rumah Makan Mbak Daeng Alauddin. Nama Informen Ibu Suharni Jabatan Kapten Penjualan Hari/Tanggal Selasa, 15 September 2020 Tempat Wawancara Rumah Makan Mbak Daeng Alauddin Makassar NAMA Peneliti Dan Informan WAWANCARA Peneliti Sulfiana Menurut ibu keunikan apa yang dimiliki oleh rumah makan Mbak Daeng Alauddin Makassar? Informan Ibu Suharni Menurut saya adapun yang dimiliki keunikan rumah makan Mbak Daeng Alauddin Makassar yaitu menu makananan memiliki pariasi dan khas rasanya yang berbeda seperti kita memesan ikan laut satu ekor itu bisa membuat menjadi dua rasa yaitu bisa dibakar rica sebelah dan sebelahnya lagi bisa digoreng tepung atau pallu kacci, goreng biasa dan masih banyak pariasi rasa yang lain.” Peneliti Sulfiana Apa kelebihan yang dimiliki rumah makan Mbak Daeng Alauddin Makassar? Informan ibu Suharni Kelebihannya yaitu ruanganya yang luas sehingga pelanggang yang sudah setia datang di rumah makan Mbak Daeng Alauddin bisa mengajak keluarganya untuk berkunjung di sini apalagi yang mau mengadakan seperti reserpasi wisuda, arisan dan lain-lain. Dan menggunakan juga teknologi dengan baik seperti menggunaka aplikasi Grab dan Gojek, jadi masyarakat lebih mudah memesan produk yang diinginkan tidak lagi datang capek-capek antri dikasir.” Peneliti Sulfiana Apa yang membuat rumah makan Mbak Daeng Alauddin mendapatkan penjualan? Informan Ibu Suharni Yaitu menawarkan harga produk yang lebih murah sehingga kalangan atas maupun bawah dapat menikmati dan merasakan hidangan yang ada pada rumah makan Mbak Daeng Alauddin Makassar. 55 Lampiran 2 WAWANCARA 2 Daftar pertanyaan wawancara Informen Manajer Cabang Rumah Makan Mbak Daeng Alauddin. Nama Informan Basir Arsyad Jabatan Manajer Hari/Tanggal Jumat, 25 September 2020 Tempat wawancara Rumah makan Mbak Daeng Alauddin Makassar NAMA Peneliti Dan Pembahasan WAWANCARA Peneliti Sulfiana Faktor apa yang biasa menyebabkan rumah makan Mbak Daeng Alauddin Makassar penjualan menjadi menurun? Informan Bapak Basir Arsyad Biasanya pelanggan yang datang di rumah makan Mbak Daeng Alauddin Makassar menyatakan bahwa pelayanannya masih kurang tepat waktu dan cita rasa yang berubah-ubah.” Peneliti Sulfiana Apa yang biasa dirasakan oleh pelanggan yang datang di rumah makan Mbak Daeng Alauddin Makassar menjadi kelemahan? Informan Bapak Basir Arsyad Tempat parkirnya kurang luas sehingga pelanggan yang datang kayak orang bermobil biasa sulit mau parkir dimana.” Peneliti Sulfiana Menurut bapak kesempatan apa saja yang diambil untuk saat ini untuk meningkatkan penjualannya? Informan Bapak Basir Arsyad Adanya kesetiaan pelanggan ini bisa membantu untuk meningkatkan penjualan. Karena orang yang sudah datang makan disini dan sudah mengetahui rasanya. biasa setiap malam datang berkunjung dan mengajak keluarganya juga. Peneliti Sulfiana Pengembangan apa yang sejalan dengan rumah makan Mbak Daeng Alauddin Makassar? Informan Bapak Basir Arsyad Yaitu adanya perkembangan teknologi, jadi rumah makan disini bekerja sama Grab dan Gojek sehingga orang yang mau memesan makanan disini lebih mudah. Bertambahnya jumlah penduduk bisa juga menjadi meningkatkan penjualan karena lebih banyak masyarakat yang membutuhkan makanan dan minuman. 57 Lampiran 3 Wawancara 3 Daftar pertanyaan wawancara Informen Administrasi Rumah Makan Mbak Daeng Alauddin. Nama Informan M. Ishak Jabatan Administrasi Hari/Tanggal Selasa, 15 September 2020 Tempat wawancara Rumah Makan Mbak Daeng Alauddin Makassar NAMA Peneliti Dan Informan WAWANCARA Peneliti Sulfiana Faktor apa yang dapat mengancam pada rumah makan Mbak Daeng Alauddin Makassar? Informan M. Ishak Yaitu munculnya covid-19 ini sangat mempengaruhi rumah makan Mbak Daeng Alauddin Makassar dalam meningkatkan penjualan. Karena virus ini membuat masyarakat takut untuk keluar rumah. Dan orang lebih memilih belanja bahan-bahan rumah tangga untuk memenuhi kebutuhan sehari-hari. Dan naiknya juga harga jual suplayer yaitu bahan-bahan yang dibutuhkan sudah mahal semua sedangkan harga yang sudah ditentukan oleh perusahaan adalah harga murah. Peneliti Sulfiana Apakah ada perubahan prilaku konsumen yang membuat menurun peningkatan penjualan? Informan M. Ishak Hmm.. kalau itu pasti ada juga seperti berubahnya selera konsumen karena adanya perubahan selera ini membuat peningkatan penjualan menjadi menurun karena masyarakat bebas memilih tempat mana dia suka. Lampiran 4 Penilaian Bobot 1. Setelah indikator-indikator SWOT ditentukan, langkah pertama adalah menentukkan bobot, rating dan score. Beri bobot masing-masing faktor tersebut dengan skala mulai dari 1,0 paling penting 0,0 tidak penting, berdasarkan pengaruh faktor-faktor tersebut terhadap posisi strategi perusahaan. 2. Bobot kekuatan dan bobot kelemahan. Kemudian dihitung bobot relatif untuk masing-masing indikator yang terdapat pada kekutan dan kelemahan, sehingga total bobot tersebut menjadi 1 atau 100%. Dengan cara yang sama dihitung bobot dan bobot relatif untuk peluang dan ancaman. Penilaian Rating Berilah nilai 1 sampai dengan 4 pada setiap faktor Internal dan Eksternal perusahaan sesuai dengan keterangan berikut ini Rating Keterangan 4 Sangat kuat 3 Kuat 2 Rata-rata 1 Lemah Variabel yang bersifat fositif semua kategori yang masuk dalam kekuatan dan peluang diberi nilai 1 sampai dengan 4 dengan membandingkan rata-rata dengan pesaing. Sedangkan variabel yang bersifat negatif kebalikannya jika kelemahan dan ancaman dibanding dengan rata-rata pesaing sejenis nilainya adalah 1, sedangkan jika nilai ancaman kecil/dibawah rata-rata pesainng nilainya 4. 59 Lampiran 5 Tabel Matrik internal factor evaluation IFE Rumah Makan Mbak Daeng Alauddin Makassar Faktor-faktor Internal Bobot Rating Skor Kekuatan a. Harga menu yang rendah 0,2 4 0,80 b. Cita rasa masakan yang bervariasi 0,2 3 0,60 c. Memanfaatkan teknologi yang baik 0,1 4 0,40 d. Ruangan yang luas 0,2 3 0,60 Kelemahan a. Tempat parkir yang sempit 0,1 2 0,20 rasa berubah-ubah 0,1 2 0,20 c. Pelayanan kurang cepat 0,1 3 0,30 Total 1,00 3,10 Sumber data faktor lingkungan internal 2020 Rating 4 Sangat kuat Rating 3 Cukup kuat Rating 2 Tidak begitu lemah Rating 1 Sangat lemah Tabel Matrik External Factor Evalution EFE Rumah Makan Mbak Daeng Alauddin Makassar Faktor-faktor Internal Bobot Rating Skor Peluang a. Adanya pelanggan yang setia 0,2 3 0,60 b. Berkembangnya teknologi 0,2 4 0,80 c. Bertambahnya jumlah penduduk 0,2 4 0,80 Ancaman b. Naiknya harga jual suplayer 0,1 2 0,20 c. Banyaknya persaingan 0,1 2 0,20 d. Berubahnya selerah konsumen 0,1 2 0,20 Total 1,00 Sumber data faktor lingkungan eksternal 2020 Rating 4 Respon perusahaan luar biasa Rating 3 Respon perusahaan di atas rata-rata Rating 2 Respon perusahaan rata-rata 61 Lampiran 6 Rumah makan mbak daeng alauddin makssar Lampiran 7 Peneliti mewawancarai Kapten penjualan pada rumah makan mbak daeng alauddin makassar. Peneliti mewawancarai Administrasi rumah makan mbak daeng alauddin makassar 63 RIWAYAT HIDUP Sulfiana, Lahir pada tanggal 15 Oktober 1997, di Tellangkere Provinsi Sulawesi Selatan. Penulis merupakan anak pertama dari lima bersaudara, dari pasangan Samsuddin dan Sudianti. Penulis pertama kali masuk pendidikan formal di SD Inpres 12/79 Tellangkere pada tahun 2005 dan tamat pada tahun 2010. Pada tahun yang sama penulis melanjutkan pendidikan ke SMP Negeri 2 Lamuru dan tamat pada tahun 2013. Setelah tamat di SMP, penulis melanjutkan ke SMA Negeri 1 Tellu Limpoe dan tamat pada tahun 2016. Dan pada tahun yang sama penulis terdaftar sebagai Mahasiswi di Universitas Muhammadiyah Makassar, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Jurusan Manajemen melalui Seleksi Penerimaan Mahasiswa Baru SPMB.

saran untuk kemajuan perusahaan